新建小区售楼部的自动门——第一印象就是营销

售楼处的自动门是一个我做了很多年而且心得最深的品类之一。售楼处是开发商卖房子的脸面，客户推门进来的第一秒，楼盘的档次和消费者的信任度就建立起来了。这个门做得好了是售房助攻，做得差了是让客户默默在内心打完不合格标签。 售楼处自动门首先要极具档次感和仪式感。方案推荐全玻璃超大尺寸磁悬浮门，超窄不锈钢边框，力求视觉最大通透和悬浮感，让客户站门口望进去，沙盘区和接待区尽收眼底。玻璃适当选用超白玻——普通玻璃含铁会有微绿效果，超白玻几乎无色，通透度最好，用在展示性空间里明显高级。门扇高度至少3米起步，给人进入殿堂的仪式感，而不是弯腰钻进一间办公室。 灯光设计上，顶部一个线条轮廓灯配暖色调，凸显入口轮廓。嵌入式地脚灯照亮门扇底部区域，夜幕下反射玻璃产生光晕悬浮的视觉效果美好得不行。 感应方式上，售楼处门的体验必须顺滑到极致——远距离指向雷达在5到7米外检测即将走入的客人，门缓缓开启，然后客人走到门前门已经完全打开，行云流水没有片刻的等待。关门速度偏慢温柔——售楼大堂里人不多，不需要急关门防寒，反倒应该让门慢慢合上体现一种从容和温文尔雅。 售楼处门还有一个功能性需求：沙盘模型搬运——销售期更换沙盘时需要把大型沙盘模型进出售楼处，门的净开宽度至少留够一条2米以上的通道。另外销售高峰期如果门口聚集了太多客户，门会频繁开关——电机长期运转频率控制必须足够鲁棒不能发热保护停机。 售楼处门和营销系统有时候还会联动——客户扫了营销系统的预约二维码进门后，系统自动匹配置业顾问的iPad端弹窗提醒客户已到访。这需要门控与访客管理系统通过信号连动对接。 最后提一嘴成本和模式的匹配。纯展示型售楼处不需要永久级别的超长寿命门，所以不用选极高端的进口件；但如果是小区主入口的实体售楼处将来会转换为小区的正式大堂，那必须使用住宅级耐用度高的门——带日后可用的小区和物业管理系统接口和更耐久的服务寿命设计。很多开发商忽略这种展示转正式的需求，结果售楼期间装的门只用两年出保就坏了，又要花钱换成永久大门，两次投入远大于一次到位。